frases motivacionais de vendedor Play2sell
O princípio funciona – conforme demonstrado por estudos psicológicos – em todas as culturas. A necessidade de criar equilíbrio está profundamente enraizada em nós. As estratégias de vendas que tiram proveito disso são, portanto, altamente eficazes. Vendedores inteligentes, portanto, distribuem presentes : podem ser bons conselhos, uma amostra grátis, um café ou um balão para as crianças.
Frequentemente, downloads gratuitos são oferecidos na Internet. Registrar agora A pressão interna de ter que dar algo em troca leva os clientes a comprar coisas que eles nem querem. No restaurante, o “Schnaps por conta da casa” – que, não à toa, já vem na conta – leva a uma gorjeta maior. (No vídeo abaixo, Roberto Cialdini explica como os garçons podem até aumentar as gorjetas em 23%.)
A propósito, uma sensação semelhante de pressão é desencadeada no cliente quando ele rejeita uma oferta. Alguns vendedores, portanto, fazem a seus clientes uma oferta que é muito cara ou com garantia de não atender às expectativas. O cliente recusa. Pelo menos com pessoas empáticas, surge então a sensação de que devem algo ao vendedor porque foram rejeitadas. Nesse momento, o vendedor faz sua verdadeira oferta.