O agente de imobiliária desloca-se pelo bairro ou região que lhe compete em busca de imóveis para venda ou arrendamento: mantém relações regulares com os zeladores do prédio ou com os comerciantes da zona para se informar dos imóveis que será colocado no mercado. Recebe clientes, aconselha-os e informa-os sobre as leis e regulamentos em vigor. Ele também visita propriedades e estima o preço de venda ou aluguel. Verdadeiro prestador de serviços, o agente de imobiliária auxilia os seus clientes em diversas tarefas financeiras e administrativas (planos de financiamento, procura de profissionais para diagnósticos, dívidas/reclamações não pagas, etc.). Onde ele pratica?
O agente de imobiliária divide o seu tempo entre a agência (independente ou integrada num grupo), onde recebe os seus clientes e resolve questões administrativas, e as deslocações ocasionadas por visitas aos imóveis e locais que oferece para venda ou arrendamento. Habilidades para ser um corretor de imóveis – O agente de imobiliária muitas vezes tem que conciliar uma agenda lotada pontuada por muitos compromissos.
Diplomata: A atividade do agente de imobiliária é essencialmente comercial: a sua função consiste sobretudo em celebrar transações, não só com vendedores, mas também com compradores. Além disso, ele deve desenvolver sua carteira de clientes e estar atento às oportunidades de negócios a serem aproveitadas. Atento: O agente de imobiliária deve compreender perfeitamente as necessidades dos seus clientes (área residencial ou área de influência pretendida, tipos de habitação, níveis de investimento definidos, etc.), ou mesmo ajudá-los a formulá-las.
Perícia – Prospecção de imóveis, terrenos; Prospectar novos clientes; Formalizar uma solicitação de transação; Definir as necessidades de um cliente; Aconselhar um cliente sobre melhorias e obrigações regulatórias relacionadas a uma propriedade; Avaliar o valor dos imóveis; Realizar a descrição de um imóvel; Definir ações de promoção comercial; Valorizar um imóvel; Apresentar um imóvel a um cliente.
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