Os gerentes também devem identificar os recursos necessários para implementar seu plano estratégico. Antes de fazer isso, eles precisam desconstruir sua meta geral de vendas na quantidade esperada, mix e natureza de pedidos de vendas individuais, execuções de produção e transações. (Para uma ilustração, veja o exemplo da Towerton Financial em “Breaking Down the Sales Target” na barra lateral “What Resources Do You Need to Implement Your Strategy?” A Towerton é uma combinação de várias empresas com as quais trabalhamos.) Empresas com sistemas ERP que funcionam bem terão um registro histórico de mix de produtos e clientes e volumes de transações dos quais podem se valer para fazer isso.
Uma empresa pode começar simplesmente extraindo a distribuição do último período de tamanhos de pedidos pela mudança percentual desejada nas vendas. Usando essa linha de base, os planejadores da empresa podem modificar a distribuição para refletir as mudanças esperadas nos padrões de vendas e pedidos, como um aumento nos tamanhos mínimos de pedidos e as vendas adicionais de novas linhas de produtos ou serviços ou novos mercados. Finalmente, empresas ricas em dados podem facilmente adotar o planejamento de cenários para explorar a sensibilidade de suas previsões de vendas a suposições econômicas e competitivas alternativas.