Melhores estrategias de vendas
Os vendedores não param de trabalhar assim que o prospect assina na linha pontilhada. Em vez disso, os principais representantes entram em contato frequentemente com seus clientes para buscar feedback e dar sugestões táticas. O sucesso do cliente permite que os representantes saibam quais estratégias funcionam, estabelece relacionamentos com o cliente e impulsiona a defesa do cliente para o seu negócio.
Dan Tyre, um dos melhores vendedores que conheço, é um construtor de relacionamentos. Tire se conecta com as pessoas em todos os lugares que vai – não no nível da superfície, do jeito LinkedIn ou do jeito “vamos trocar cartões de visita”, mas de um jeito genuíno e humano que faz você querer falar com ele novamente. Como vendedor, os relacionamentos são o seu capital.
Você não precisa dos níveis de carisma de Don Draper; pelo contrário, o desejo de ajudar vai muito além de uma personalidade magnética. Um vendedor eficaz se prepara antes de uma visita. Isso significa que eles fazem pesquisas sobre seu cliente potencial e reúnem todas as informações de que precisam antes de uma grande reunião com o cliente.
Os principais representantes não improvisam. Eles vão com um plano e um plano de contingência. Assim, antecipam desafios ou dúvidas e preparam uma resposta eficaz para evitar a perda da venda.