Segundo o LinkedIn , o raciocínio analítico é uma das hard skills mais procuradas no mercado de trabalho. Diretamente relacionada à habilidade anterior, as empresas precisam cada vez mais de profissionais capazes de tomar decisões inteligentes com base em dados. Tanto as perguntas quanto as respostas para entrevistas na área de vendas devem incluir situações em que seja demonstrado que o futuro gestor sabe resolver problemas complexos por meio da aplicação de seus conhecimentos.
Com esse objetivo em mente, algumas perguntas que podem ser feitas para um gerente de vendas são: Conte-me sobre um problema que você teve em seu emprego anterior e como o resolveu. Apresentação de uma situação real da empresa para que o candidato faça hipóteses e analise. Como você tomaria uma decisão diante de uma crise que afeta o setor? Inteligência artificial a seu favor – A presença da inteligência artificial nos negócios é uma realidade que avança a passos largos.
Um gerente de vendas não precisa ser um programador ou desenvolvedor, mas deve saber que esse tipo de tecnologia permeia as equipes de vendas e atendimento, entre outras diretamente relacionadas ao seu trabalho; portanto, você deve usá-lo a seu favor. Nesse sentido, um questionário para um gerente de vendas pode incluir perguntas como: Como o uso de chatbots e inteligência artificial pode ajudar uma equipe de vendas? Como as novas tecnologias contribuem para o desempenho das tarefas da equipe de vendas? Como você usa as mídias sociais para atrair clientes e mantê-los?