Este clima econômico favorável deve continuar, mas você ainda precisa de imóveis para vender. Captar vendedores em potencial é essencial para uma imobiliária. Os contratos de compra e venda são a essência do negócio! Eles garantem um portfólio rico e diversificado de imóveis para oferecer aos seus compradores. Sem contratos de compra e venda, não há imóveis, não há compradores e não há receita. É um ciclo vicioso, ou virtuoso, se você não os tiver. Então, como encontrar vendedores e atraí-los para a sua imobiliária? A diferença estará em como você apresenta seus serviços. Você precisa encontrar os clientes potenciais onde eles estão. Ou seja, seja diretamente por meio de práticas offline ou pela internet e, portanto, por métodos online. É fato comprovado que as práticas tradicionais ainda são relevantes e fornecem às agências leads qualificados.
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Esses métodos incluem: visitas porta a porta, distribuição de folhetos e panfletos em caixas de correio, contato com vendedores com placas de “Vende-se”, publicação de anúncios e contato posterior com antigos clientes, etc. Os métodos online, e consequentemente tudo o que se relaciona com a web, não podem mais ser ignorados numa era em que 72% dos franceses são utilizadores diários da internet, segundo a Médiamétrie. O Google indica ainda que 90% dos projetos de imobiliárias concluídos começaram online, tornando o setor de imobiliária a segunda área mais pesquisada na internet em 2015. Diversas ferramentas digitais estão, portanto, à sua disposição: Um site que reflita sua marca: forneça informações sobre seus serviços e seja facilmente acessível com chamadas para ação como “solicitar um retorno” ou desenvolvendo uma ferramenta de estimativa que leve o vendedor a confiar em você.