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Fazer essa pergunta ajuda a demonstrar o tipo de experiência que o corretor de imóveis possui. É um indicador de experiência melhor do que perguntar “há quantos anos você está no ramo?”. Alguns corretores de imóveis estão no ramo há 10 anos e já ajudaram cinco clientes. Em contrapartida, alguns corretores acabaram de começar suas carreiras , e outros estão no mercado de imobiliária há três anos, mas já ajudaram 50 clientes. Com quantos clientes seu corretor de imóveis está trabalhando ativamente? Essa é outra ótima pergunta, pois se ele tiver muitos clientes, não terá tanta disponibilidade para te ajudar quando você precisar. Para os vendedores, é importante saber mais sobre a experiência dos clientes. Peça para ver avaliações e informações de contato.

Casal trabalhando e conversando com um corretor de imóveis na busca por uma nova casa. Quem faz parte da sua equipe imobiliária? Se, em algum momento, seu corretor de imóveis insistir para que você contrate um financiamento de imobiliária específico, isso é um sinal de alerta. Quando recomendamos um financiamento de imobiliária, sempre acrescentamos: “Por favor, não se sinta obrigado a aceitar nenhuma das opções que recomendamos.” Quando chegar a hora de você obter um financiamento de imobiliária , recomendamos algumas pessoas porque já trabalhamos com várias delas e temos um grupo seleto que melhor representa os interesses de nossos clientes.

Algumas pessoas têm uma ótima sinergia quando trabalham juntas. “Equipe” é uma ótima palavra para descrever seu relacionamento com seu corretor, advogado, instituição financeira e todos os envolvidos na transação. Com quem seu corretor de imóveis trabalha e por quê? O “porquê” é um aspecto importante. É um dos principais motivos pelos quais escrevemos um artigo sobre a importância de divulgar seu relacionamento com a instituição financeira . Muitos corretores aceitam dinheiro ou presentes de instituições financeiras, o que não é correto, pelo menos na nossa opinião.

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Na gestão de uma empresa, podem ser utilizadas diversas táticas, dependendo dos objetivos e desafios específicos da organização. Aqui estão algumas das táticas mais comuns que observamos: Definir metas e objetivos claros ajuda a dar direção e foco à organização e permite que os gestores acompanhem o progresso e mensurem o sucesso. Desenvolva um plano estratégico que descreva as ações necessárias para atingir as metas. Isso ajuda a garantir que os recursos sejam alocados de forma eficaz e que todos estejam trabalhando em prol dos mesmos objetivos. Comunicação eficaz, incluindo a comunicação de metas e expectativas, o fornecimento de feedback e reconhecimento, e a construção de relacionamentos com as partes interessadas e os funcionários.
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Monitorar e gerenciar o desempenho dos funcionários, definir padrões de desempenho, fornecer feedback e orientação, e abordar problemas de desempenho de forma rápida e eficaz. Implementar processos e sistemas para melhoria contínua. Isso envolve revisar e aprimorar regularmente processos e práticas para otimizar o desempenho e garantir que a organização esteja operando da melhor forma possível (sim, esse é exatamente o espírito da disciplina BPM, que discutiremos mais adiante). Construir equipes fortes é essencial para o sucesso em um sistema de gestão empresarial. Isso envolve criar um ambiente de trabalho colaborativo e de apoio, definir funções e responsabilidades claras e proporcionar oportunidades para que os membros da equipe se desenvolvam e cresçam.

A negociação é uma habilidade essencial que todo corretor de imóveis deve dominar. Como corretor, você negociará em nome de seus clientes compradores e vendedores para garantir o melhor preço e as condições mais favoráveis em suas transações imobiliárias. Além disso, você negociará com a imobiliária a respeito da divisão da sua comissão, determinando quanto dos seus ganhos será destinado à empresa. Além disso, você negociará diretamente com seus clientes para definir sua remuneração pelos seus serviços. Você merece ser justamente remunerado pela sua expertise. Aqui está um guia para negociar sua comissão como corretor de imóveis. As comissões imobiliárias são negociáveis e influenciadas por fatores como as condições de mercado, a experiência do corretor, o tipo de transação e as expectativas do cliente. Os modelos tradicionais de comissão geralmente envolvem uma porcentagem do preço de venda, mas estruturas alternativas, como taxas fixas e comissões escalonadas, também são utilizadas. As técnicas de negociação eficazes variam de acordo com o tipo de cliente. Por exemplo, quem compra um imóvel pela primeira vez valoriza orientação e depoimentos, clientes recorrentes apreciam confiabilidade e serviços adicionais, clientes de alto padrão esperam marketing personalizado e discrição, e clientes corporativos priorizam abordagens baseadas em dados.
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Os agentes devem justificar claramente seus preços, destacando o conhecimento do mercado local, os sucessos anteriores e a gama completa de serviços oferecidos, como fotografia profissional, preparação do imóvel para venda e marketing. Confiança e escuta ativa são essenciais para criar um processo de negociação colaborativo. Evite reduzir imediatamente as taxas de comissão, sobrecarregar os clientes com dados ou responder defensivamente às objeções. Em vez disso, concentre- se em articular o valor, manter o profissionalismo e praticar habilidades de negociação. Treinamentos profissionais, como os cursos do Instituto de Negociação Imobiliária (RENI), podem aprimorar ainda mais a sua expertise em negociação.

Os agentes de imobiliárias também são seres humanos. Aprender a ver as coisas sob a perspectiva deles pode ajudar nas negociações. Como elaborar sua estratégia para negociar com um corretor de imóveis Agora que você já sabe como se preparar e o que esperar do agente, vamos analisar os detalhes da negociação em si. Transforme sua oferta em um contrato assinado com condições claras. Depois de encontrar o imóvel dentro do seu orçamento e com pré-aprovação de crédito, e após concluir a avaliação e as inspeções, é hora de fazer uma oferta (ou, em outras palavras, é hora de começar a negociar com o corretor de imóveis). Com a sua oferta, existem algumas coisas que você pode fazer para aumentar as chances de ela ser aceita.

1- Utilize a avaliação independente como guia para sua oferta. Sinta-se à vontade para saber quanto está disposto a pagar e tenha confiança de que a oferta que fez é justa e razoável para o vendedor. 2- Inclua detalhes de quaisquer relatórios que justifiquem ajustes na oferta. Se o prédio apresentar corrosão do concreto, cupins ou qualquer outro problema que gere custos de reparo, mencione isso em sua proposta para justificar sua posição. Lembre-se: assim que a propriedade for comprada, esses problemas serão de sua responsabilidade. Desconhecer esses problemas antecipadamente pode ser extremamente caro se você não incluir os custos de reparo em sua proposta.
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Normalmente, você pode dar lances online, 24 horas por dia, sete dias por semana. Você poderá ver se outros lances foram feitos e qual o valor deles. No entanto, observe que lances concorrentes não são necessariamente feitos por outro comprador em potencial. Por exemplo, em seus termos e condições, uma casa de leilões que trabalha com imobiliárias em todo o país, a Iamsold.co.uk , afirma: “Quando houver um preço mínimo de reserva, o Vendedor poderá dar lances (ou solicitar que nós ou outro agente dêmos lances em seu nome) até o preço mínimo de reserva, mas não poderá dar lances iguais ou superiores ao preço mínimo de reserva.

Você aceita que é possível que todos os lances até o preço mínimo de reserva sejam lances feitos pelo Vendedor ou em seu nome.” Ao final do período de leilão, vence o lance mais alto. Para garantir a reserva do imóvel, é necessário pagar imediatamente uma taxa de reserva não reembolsável por cartão de débito, crédito ou transferência bancária. A venda geralmente tem um prazo de 56 dias para ser concluída . Qual o valor das taxas de reserva para o método moderno de leilão?

As taxas de reserva em leilões pelo método moderno geralmente são de, no mínimo, 2,5% + IVA do preço de venda, ou um mínimo de £ 6.000 (com IVA incluído). Portanto, em um imóvel de £ 275.000, você pagaria uma taxa adicional de £ 8.250 (com IVA incluído). Seu imposto de selo também aumentaria de £ 1.250 para £ 1.662. No entanto, essas taxas podem ser muito mais altas.

Por exemplo, em um caso, um comprador concordou em firmar um contrato de reserva para comprar uma casa após o término de um leilão e pagou uma taxa de reserva de £ 13.650 sobre um valor de £ 325.000 – 4% do preço de compra. Posteriormente, ele desistiu da compra e perdeu a taxa de reserva que havia pago; ele reclamou junto ao Provedor de Justiça Imobiliária (The Property Ombudsman), mas a reclamação não foi aceita.

Planejar um orçamento significa encontrar uma maneira de viver dentro das suas possibilidades. Considere usar um aplicativo ou planilha para acompanhar suas despesas mensais. Inclua contas de luz, água, gás, aluguel ou prestação do financiamento de imobiliária, mensalidades, TV a cabo, empréstimos estudantis e muito mais. Procure limitar 30% da sua renda bruta aos custos de moradia. Em outras palavras, se você recebe R$ 3.000 por mês do seu trabalho, mantenha o aluguel ou a prestação da sua casa abaixo de R$ 1.000 por mês. Nossa primeira placa de casa sendo segurada por dois compradores que compraram sua primeira casa recentemente e se mudaram para ela. Faça um plano para guardar dinheiro. Ao sair da faculdade, morar com a família ou um colega de quarto por um tempo pode ser vantajoso para juntar dinheiro. Você pode ficar com uma parte maior do seu salário quando não precisa pagar aluguel ou financiamento de imobiliária. Você não precisa fazer do ramen sua refeição principal, mas seja econômico. Limite seus gastos com restaurantes, cinemas e outras atividades não essenciais.
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Peça ajuda aos familiares. O pagamento inicial pode ser o maior obstáculo para um recém-formado na compra de uma casa. Você pode ter menos de algumas dezenas de milhares de dólares na sua conta poupança. E você não terá lucrado com a venda de um imóvel anterior. Considere pedir ajuda à sua família para dar a entrada no imóvel. Seus pais podem estar dispostos a lhe emprestar dinheiro. Se optar por esse caminho, você precisará entrar em contato com a instituição financeira para verificar alguns detalhes primeiro. Seu credor precisará de comprovação do parentesco. Também precisará de uma carta de doação confirmando a intenção de seus pais de lhe dar o dinheiro. Além disso, seu credor pode querer ver uma nota bancária ou outra indicação da origem do dinheiro.

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Depois de definir suas necessidades, é hora de encontrar o corretor de imóveis certo para a sua venda. Embora seus amigos e familiares possam ter recomendações, é melhor explorar o máximo de opções possível antes de decidir com quem trabalhar. Peça para que eles descrevam seu histórico de relacionamento com corretores de compradores e vendedores de imóveis, explicando como lidam com situações complicadas. Seja por indicação ou por meio de pesquisa própria, é essencial pesquisar o nome do corretor no Google ou o nome da imobiliária para a qual ele trabalha para verificar as avaliações nas redes sociais.

Ao se encontrar com eles, peça que visitem sua casa e deem conselhos sobre reparos, reformas ou outros ajustes estéticos que possam aumentar o preço de venda do seu imóvel. Pergunte aos corretores quantas casas eles já venderam na sua região, como utilizam o marketing e qual é a comissão cobrada. Lembre- se de que você sempre pode negociar a comissão do corretor para chegar a um valor que seja bom para ambas as partes. Entrevistar vários corretores na sua região também lhe dará mais poder de negociação, pois você poderá criar concorrência comparando preços. É a sua oportunidade de entender a personalidade, o profissionalismo e o estilo de comunicação dos corretores.
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Nem todos podem se beneficiar das isenções de ganhos de capital . Os ganhos com a venda de um imóvel são totalmente tributáveis quando: A casa não é a residência principal do vendedor. O imóvel foi adquirido por meio de uma permuta 1031 (mais detalhes abaixo) em um prazo de cinco anos. O vendedor está sujeito a impostos para expatriados. O imóvel não foi propriedade do vendedor e não foi utilizado como residência principal por pelo menos dois dos últimos cinco anos anteriores à venda (com algumas exceções). O vendedor vendeu outra casa dentro de dois anos a partir da data da venda e utilizou a isenção de ganhos de capital para essa venda.

Exemplo de Imposto sobre Ganho de Capital na Venda de um Imóvel Residencial Considere o seguinte exemplo: Susan e Robert, um casal, compraram uma casa por US$ 500.000 em 2015. O bairro onde moravam experimentou um crescimento tremendo e os valores dos imóveis aumentaram significativamente. Vendo uma oportunidade de colher os frutos dessa alta nos preços dos imóveis, eles venderam a casa em 2022 por US$ 1,2 milhão. O ganho de capital com a venda foi de US$ 700.000. Como um casal casado que declara imposto de renda em conjunto, eles puderam excluir US$ 500.000 dos ganhos de capital, restando US$ 200.000 sujeitos ao imposto sobre ganhos de capital. A renda conjunta deles os coloca na faixa de imposto de 20% . Portanto, o imposto sobre ganhos de capital foi de US$ 40.000.

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É necessário passaporte para viajar para os EUA? Não, você não precisa de
passaporte para voos domésticos nos EUA. Um documento de identidade com
foto emitido pelo governo, como uma carteira de motorista ou um documento de identidade estadual, é suficiente. A partir de 7 de maio de 2025 , será necessário apresentar uma carteira de habilitação compatível com o REAL ID ou outro documento de identificação aprovado, como um passaporte, para embarcar em voos domésticos. Sempre verifique se seu documento de identidade é válido e atende aos requisitos da TSA antes de ir para o aeroporto. O que você faz primeiro quando decide viajar de avião? O primeiro passo é planejar sua viagem de turismo. Escolha seu destino, verifique as opções de voo e reserve suas passagens com antecedência para conseguir os melhores preços. Depois de reservar, revise as políticas de bagagem da sua companhia aérea e faça uma lista do que você precisará, como documentos de viagem de turismo, itens essenciais para levar na mala e transporte até o aeroporto. Se for sua primeira vez, familiarize-se com os procedimentos do aeroporto, como check-in e inspeção de segurança.

Como me preparo para meu primeiro voo? Pesquise o processo: Informe-se sobre a estrutura do aeroporto, as etapas do check-in e os procedimentos de segurança. Assistir a vídeos ou ler sobre o que esperar pode ajudar a diminuir a ansiedade. Faça as malas de forma inteligente: siga as regras de bagagem da sua companhia aérea e mantenha itens essenciais (documento de identidade, cartão de embarque, medicamentos) na sua bagagem de mão. Chegue cedo: Chegue ao aeroporto pelo menos 2 horas antes do seu voo para viagens domésticas (3 horas para viagens internacionais). Vista-se confortavelmente: Use sapatos fáceis de tirar por segurança e leve roupas em camadas para se proteger das mudanças de temperatura. Mantenha-se organizado: tenha seu documento de identidade, cartão de embarque e documentos de viagem de turismo facilmente acessíveis.

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“Ao fazer trilhas, sempre avise alguém para onde você está indo, quanto tempo vai ficar fora e sempre leve os 10 itens essenciais para trilhas. Você pode encontrá-los online. Mas lembre-se: nenhum desses 10 itens será útil se você não souber como usá-los!” – Mark Wright, Albuquerque, NM Manda ver! “Use meias de compressão quando viajar. Elas ajudam a reduzir o inchaço dos pés e das pernas.” Faça da tecnologia sua aliada. “Baixe seus arquivos básicos, como mapas, com antecedência, para não depender da internet.” “Eu adiciono e sigo hashtags de destinos de viagem de turismo no Instagram para ver o que os moradores locais estão fazendo, vendo e comendo. Assim, encontro as opções mais interessantes para adicionar ao meu roteiro.

Por exemplo, experimente #puertorico ou #puertoricoeats para encontrar ótimas coisas para fazer e ver em Porto Rico.” Pé na estrada. “Em viagens de carro, leve um casaco extra. Ele pode ser usado para refrescar as pernas se o sol estiver batendo nelas pela janela. Pode ser enrolado para dar mais apoio às costas ou para te manter aquecido caso os passageiros queiram uma viagem de turismo mais fresca.” “Tenha jogos de tabuleiro, lanches e pistolas de água à mão em viagens de carro para paradas espontâneas e pausas para descanso. Isso proporciona máxima diversão e a oportunidade de se alongar e relaxar.” – Matthew Leopold, Redmond, Washington.